Falkenorid: Zwei Marktverläufe fair gegenüberstellen
Welche Annahme führt dazu, dass zwei Szenarien für denselben Markt zu unterschiedlichen Folgen kommen? Die Antwort lässt sich nur erkennen, wenn Ausgangslage, Bedingungen und erwartete Auswirkungen getrennt betrachtet werden.
Eine gemeinsame Ausgangslage für den Marktvergleich festlegen
Bevor Sie Szenarien gegenüberstellen, klären Sie, welchen Markt und welchen Zeitraum beide beschreiben. Auch die Ausgangslage muss übereinstimmen: Beziehen sich die Aussagen etwa auf dieselbe Nachfrageentwicklung, dieselben Kostenbedingungen und denselben Informationsstand? Weichen diese Grundlagen voneinander ab, vergleichen Sie nicht zwei mögliche Verläufe, sondern zwei verschieden definierte Situationen.
Halten Sie außerdem fest, was in beiden Szenarien als unverändert gilt. Solche Rahmenbedingungen können beispielsweise die verfügbare Kapazität oder die Reaktion von Wettbewerbern betreffen. Eine klare gemeinsame Basis verhindert, dass Unterschiede in den Ergebnissen fälschlich einer einzelnen Annahme zugeschrieben werden.
Bedingungen und Folgen in jedem Szenario auseinanderhalten
Beschreiben Sie zuerst die Bedingungen: Was müsste eintreten, damit der jeweilige Verlauf plausibel wird? Erst danach folgt die Konsequenz: Welche Veränderung im Markt wäre unter diesen Bedingungen zu erwarten? Eine Annahme wie eine anhaltend starke Nachfrage ist keine beobachtete Tatsache. Die daraus abgeleitete mögliche Auslastung ist wiederum eine Folge, keine zusätzliche Voraussetzung.
In einer Vergleichstabelle lassen sich diese Ebenen nebeneinanderstellen: gemeinsame Basis, abweichende Annahmen, erwartete Wirkung und mögliche Gegenkräfte. Prüfen Sie dabei auch, ob ein Szenario nur eine Bedingung verändert oder mehrere zugleich. Werden mehrere Annahmen gebündelt, bleibt sonst unklar, welche davon den Unterschied im Ergebnis erklärt.
Die tragenden Annahmen und ihre Belege überprüfen
Suchen Sie für jede zentrale Annahme nach einer überprüfbaren Grundlage. Dazu gehören die Definition verwendeter Begriffe, der betrachtete Zeitraum und die Herkunft relevanter Beobachtungen. Fragen Sie auch, ob die Belege die angenommene Ursache stützen oder lediglich gleichzeitig mit der erwarteten Wirkung auftreten. Eine zeitliche Nähe allein belegt keinen Zusammenhang.
Prüfen Sie anschließend, wie empfindlich die Folgen auf Änderungen der Annahmen reagieren. Bleibt die Richtung des Szenarios ähnlich, wenn eine Voraussetzung weniger stark ausfällt, oder hängt das Ergebnis an einem engen Einzelfall? Kennzeichnen Sie offene Punkte ausdrücklich. So wird aus einer scheinbar eindeutigen Vorhersage ein nachvollziehbarer Vergleich bedingter Möglichkeiten.